Todo Arquiteto,
dono do próprio escritório,
precisa saber vender
Entenda o que você precisa fazer para fechar os melhores projetos, mesmo quando o escritório concorrente cobra menos.
⚠️ Na Formação de Vendas para Arquitetos você vai aprender 03 coisas:
- Como criar uma Proposta de Valor que fecha pelo menos 3 a cada 5 propostas que você apresenta, usando ajuda da Inteligência Artificial
- Como economizar tempo, criando uma Rotina de Vendas Inteligente.
- O que é a Ânfora de Vendas e por que o Funil de Vendas tradicional não funciona no mercado de arquitetura.
O Antes X Depois da sua Proposta Comercial
Ao fazer parte desta Formação de Vendas para Arquitetos você vai aprender a criar uma Proposta Comercial Irresistível que fecha 70% das propostas apresentadas, através do auxílio do ChatGPT (ferramenta de Inteligência Artificial). Segue abaixo um modelo de como pode ficar a SUA proposta cocriada com a IA.
OUTROS MÉTODOS
- Demanda muito tempo para criar textos ou utiliza textos prontos
- Proposta em Word
-
Foco no Arquiteto
(quem somos, nossos serviços, nossos cases) - Proposta sem sal
- Linguagem técnica e confusa
- Não ativa emoções
- Converte em média 33%
MÉTODO PROPOSTA IRRESISTÍVEL + IA
- Utiliza a Inteligência Artificial para otimizar tempo e criar textos mais interessantes e customizados
- Proposta com 10 dispositivos de alto impacto
-
Foco no cliente
(como melhor te ajudamos, porque somos a melhor solução para o seu caso) - Proposta Educativa e com tempero
- Linguagem amigável e envolvente
- Gera desejo pelo seu trabalho
- Converte acima de 70%
Com a sua nova Proposta Comercial, você vai fechar mais projetos.
Com a sua nova Proposta Comercial, você vai fechar projetos NA HORA!
Com a sua nova Proposta Comercial, você vai ACABAR COM OS DESCONTOS!
Se você quer aumentar o faturamento do seu escritório
fechando projetos que você deseja, com clientes que te valorizam e cobrando o que você merece, clique no botão abaixo e se inscreva no Treinamento de Vendas para Arquiteto
Para quem é esse Treinamento de Vendas?
- Para Arquitetos e Profissionais de Interiores que possuem seu próprio escritório ou que trabalham como autônomos.
- Para quem acabou de abrir o seu escritório e já começou a apresentar suas primeiras propostas.
- Para quem tem poucos clientes e sabe que quando uma nova oportunidade aparece, é preciso agarrá-la com unhas e dentes.
- Para quem já tem um volume maior de oportunidades, mas está cansada de perder tempo com clientes "turistas" (aqueles que só estão pesquisando).
- Para quem está cansado de dar descontos porque o cliente não vê o devido valor no seu trabalho.
- Para o profissional que está cansado de perder bons projetos porque o concorrente cobrou mais barato.
Esqueça o que o mercado chama de Funil de Vendas
Todo arquiteto precisa aprender a vender, mas nem todo treinamento de vendas funciona para arquiteto.
Para obter um fluxo consistente dos tipos certos de projetos (ou seja, aqueles que você realmente deseja) e cobrar mais pelo seu trabalho, você precisa aplicar a Ânfora de Vendas.
Pode parecer estranho, mas olha só.
Enquanto no funil tradicional de vendas, para crescer o seu escritório você precisa sempre pensar em como aumentar o topo do funil já que ele afunila demais no final, na Ânfora de Vendas o foco está no meio do funil.
No modelo tradicional você investe muito tempo em atrair novos clientes, muito tempo apresentando propostas e o menor tempo é realmente fechando os melhores projetos.
Isso acontece porque não há um processo de qualificação antes de se dedicar a cada um dos clientes.
Quando você sabe qual é o cliente mais adequado para você, você passa a tomar decisões muito mais assertivas e seguras.
Na Ânfora de Vendas você investe menos tempo apresentando propostas para qualquer cliente, mas passa mais tempo com os clientes adequados que são aqueles que você deseja, e que pagarão o valor que você merece.
Você se dedica mais a educar o cliente, gerar valor e apresentar os seus diferenciais e conduzir o cliente ao “Sim!”.
Você não precisa de um topo de funil tão grande, neste caso o importante é focar na valorização do seu trabalho para fechar os projetos com melhores tickets médios, que combinam mais com o seu escritório.
Reflita comigo. O que é mais inteligente? Apresentar 10 propostas para fechar 3, ou apresentar 5 para fechar as mesmas 03 propostas? Quando você foca no processo interno do funil, você otimiza o seu tempo e alcança melhores resultados.
Mas como definir quais são esses clientes adequados e como criar uma rotina ideal.
O primeiro passo é você dominar seus números comerciais e passar a tomar DECISÕES BASEADAS EM DADOS.
Não é feeling. São dados. E dominar seus números comerciais pode salvar o seu negócio e ainda fará com que você tome decisões muito mais seguras.
Dominando seus dados comerciais, você conseguirá hierarquizar seus clientes e o passo seguinte é criar uma rotina comercial para cada tipo de cliente, o que eu chamo de ROTINA COMERCIAL INTELIGENTE.
Se você vai fazer 1 ou 2 reuniões, apresentar online ou presencial, mandar formulário ou fazer uma Reunião de investigação Subliminar… tudo isso deverá estar na sua RCI.
Quando um cliente chega até o seu escritório, você deve saber exatamente o que fazer. Isso vai te economizar muito tempo.
Com tudo isso definido, chegou a hora de apresentar a sua PROPOSTA COMERCIAL IRRESISTÍVEL.
Uma proposta que gera valor e garante que você feche os melhores projetos.
Esse é o meio do funil. É aqui que você vai dedicar mais tempo.
Para ter uma proposta irresistível, que elimina qualquer pedido de desconto e que muitas vezes faz com que o cliente feche na hora.
Nada melhor do que quando o cliente diz: “adorei, onde assino…”
Você vai precisar construir o processo de vendas.
No Treinamento de Vendas eu ensino cada um dos 10 Dispositivos de Alta Conversão, que ajudam neste processo.
1. Teoria do café
2. Arquitetura para Leigos
3. Gatilho da Empatia
4. Promessa QDP
5. Anti-commoditização
6. Narrativa de Conexão
7. Similaridade
8. Benefício Inquestionável
9. Construção de Valor
10. Arquiteto Facilitador
Dispositivos que, em uma ordem correta, geram uma percepção de valor poderosa que o cliente fica entusiasmado e, ao mesmo tempo, com receio, achando que o preço será muito alto.
Eu sempre falo: se você vai cobrar 10 mil, precisa fazer uma proposta que vale pelo menos 15 mil.
E aí, quando você junta esses elementos:
Decisão Baseado em Dados + Rotina Comercial Inteligente + Método Propostas Irresistíveis, você consegue dobrar o faturamento do seu escritório, a fechando os projetos que deseja, com os clientes que te valorizam, cobrando o quanto você merece.
Essa é a estrutura do método Ânfora de Vendas.
MÉTODO TRADICIONAL DE VENDAS
- Não sabe qual é a sua taxa de conversão, tícket médio e índice de perda por categoria de projetos
- Investe muito tempo no comercial, tratando de forma igual todo tipo de cliente
- Não tem processos comerciais bem definidos
- Apresenta a proposta sem um reunião inicial
- A proposta é em word
-
Estrutura de proposta egocêntrica
(quem sou, o que faço, quanto custa)
MÉTODO ÂNFORA DE VENDAS
- Toma decisões estratégicas para seu escritório baseadas nos dados reais e claros
- Qualifica e hierarquiza os clientes, otimizando o tempo
- Possui uma Rotina Comercial Inteligente
- Realiza um Reunião de Investigação Subliminar
- A Proposta é de Alto Impacto
- Método Propostas Irresistíveis
Precisa de Ajuda para Tomar sua Decisão?
Converse comigo para que eu possa entender como este treinamento de vendas pode te ajudar.
Um método comprovado para Arquitetos
Este é um programa diferente de tudo o que você já viu por aí.
◊ Esse não é um simples curso de marketing ou vendas.
◊ Ou uma consultoria que só te ensina a vender melhor.
◊ Ou até mesmo um modelo para você deixar a sua proposta comercial mais bonita.
Este é um treinamento de vendas para arquitetos, designers de interiores e profissionais de interiores que querem aumentar seu faturamento, de forma simples e rápida, através do Método Ânfora de Vendas.
E melhor do que isso: eu vou te orientar pessoalmente e mostrar o caminho certo, ao longo de todo o processo de construção do seu novo processo comercial.
Nós iremos trabalhar com 3 pilares ao longo desse processo:
01. Decisão Baseada em Dados
02. Rotina Comercial Inteligente
03. Proposta Comercial Irresistível com Inteligência Artificial
Na primeira parte da formação eu vou te ajudar a fazer uma LEITURA do seu negócio atual. É nessa fase que nós vamos avaliar o seu desempenho comercial e encontrar as brechas de oportunidades.
Geralmente é aqui o principal erro dos profissionais.
A maioria dos profissionais não domina seus números comerciais. Se você não domina seus números, não consegue tomar decisões assertivas e inteligentes.
Sabemos o quanto o nosso tempo é valioso, e investir tempo em propostas que não fecham é uma maneira de ver o dinheiro saindo pelo ralo… ainda mais quando não possuímos uma rotina comercial eficiente.
O que você precisa entender é que você não cresce o seu escritório apresentado propostas, você cresce fechando os melhores projetos.
Por meio de uma ferramenta, simples e fáceis de usar, vou te ajudar a entender seus números, criar uma rotina investindo apenas 5 min/ dia e garantindo que você invista o seu tempo da FORMA CORRETA.
Na segunda parte do treinamento eu vou te ajudar a formatar uma ROTINA COMERCIAL INTELIGENTE, especificamente para o seu escritório.
Uma rotina específica para você que:
– tem poucas oportunidades surgindo, então é fundamental que eles fiquem com você;
– tem bastante procura, mas perde muito tempo com os clientes “turistas”, aqueles que não vão te contratar e estão só fazendo pesquisa de mercado;
ATENÇÃO: Se você errar nessa parte, a sua lucratividade deve cair e você definitivamente não alcançará os seus objetivos.
Na terceira parte do treinamento eu vou te orientar a escrever, palavra por palavra, a sua Nova Proposta Comercial Irresistível.
Eu descobri que alguns profissionais ficam extremamente empolgados com o método do Propostas Irresistíveis, mas travam quando vão começar a escrever as primeiras frases.
Muitas vezes acabam copiando cada frase minha, do meu modelo.
Mas nem sempre isso funciona. E quando funciona, não é por muito tempo.
Você precisa trazer a sua essência para a proposta, somente assim você conseguirá atrair os melhores clientes do seu mercado.
Você se tornará mais valorizado, mais admirado e será capaz de gerar resultados muito melhores para os seus clientes do que qualquer um dos seus concorrentes. Por quê?
Os seus clientes foram atraídos por aquilo que só você tem. Simples assim.
Neste treinamento, eu vou te ensinar os comandos certos para você usar o ChatGPT ao seu favor, criando textos mais interessantes e valorizando o que você tem de melhor. E tudo isso com a velocidade da Inteligência Artificial.
Como será a experiência desta Formação de Vendas para Arquitetos?
✓ Curso Online prático e 100% direcionado a Arquitetos:
Assim que você se inscrever, já receberá acesso à nossa plataforma de educação com aulas gravadas, para poder assistir dentro da sua disponibilidade de tempo. As aulas são curtas e 100% práticas.
✓ Acompanhamento por 01 ano para Dúvidas, Direcionamento e Feedback via ZOOM;
Teremos 01 encontro mensal, por 01 hora, através do ZOOM, para dúvidas, feedbacks e direcionamentos.
✓ Formulário de Feedback e Direcionamento:
Por estar vendo tudo de fora, muitas vezes identificamos coisas que vocês não enxergam sozinhos. Preencha o seu formulário assim que se inscrever para que eu possa dar direcionamento (caminho a seguir) e feedbacks do que você aplicou em cada uma das etapas, garantindo assim que você alcance os objetivos propostos nesta formação.
✓ Comunidade no Whatsapp:
Você terá acesso a uma comunidade no WhatsApp para acompanhar a agenda dos encontros ao vivo, principais notícias e recados sobre a mundo de vendas na Arquitetura.
✓ Planilhas, Templates e Scripts:
Esse é um programa prático e como eu sei que o tempo do arquiteto é muito escasso, vamos entregas ferramentas prontas para facilitar a aplicação de todo o conteúdo da formação, garantindo resultados mais rápidos.
2 Presentes Inclusos Para você Potencializar Ainda Mais os Seus Resultados
Ao fazer parte deste treinamento exclusivo, você ainda receberá esses 5 presentes exclusivos.
Presente #1: 06 Templates de Layout Profissional Exclusivo e Customizado
(se você for contratar um freelancer para fazer este trabalho te custará em torno de R$500)
Eu vou disponibilizar seis layouts exclusivos e de alto impacto via Google Slides, feito por um designer para você surpreender os seus clientes e ter orgulho da sua proposta a cada vez que for apresentá-la para um novo futuro cliente.
Uma proposta comercial de impacto é fundamental para aumentar ainda mais a sua conversão.
São dezenas de slides prontinho para você usar. Adapte estes modelos para a sua comunicação, preencha os textos, inclua suas imagens e pronto!
Presente #2: Templates de Títulos e Copys para Destravar a sua Proposta Comercial
(não comercializado)
Se você estiver com dificuldades em usar as melhores palavras, estruturar parágrafos que realmente comunicam o que você deseja, ou se faltar inspiração, eu compartilho neste documento, dezenas de textos que eu utilizei na prática nas propostas que criei para dezenas de profissionais.
Dividido na estrutura do MPI, basta acessar para destravar a sua proposta comercial na hora, e começar a fechar mais e melhores projetos o quanto antes.
Quem é o João Leão 🦁?
Empreendedor há 18 anos, atualmente sou sócio da Archa e Diretor do Studio Archa, plataforma de contratação de arquitetos, além de Mentor de Vendas para Arquitetos há 06 anos.
Em 2017, após uma palestra na High Design que realizei com a Lucila Turqueto, do Casa de Valentina, lançamos o Marketing Décor, um dos primeiros cursos de Marketing Digital do Brasil, 100% direcionado a Arquitetos. Foram mais de 400 alunos, alguns eventos ao vivo e milhares de profissionais impactados através de nossos conteúdos. Foi baseado nas necessidades destes alunos que nasceu o Método Propostas Irresistíveis.
Ao longo destes anos já ajudei milhares de arquitetos e profissionais de interiores a crescerem seus negócios através das estratégias compartilhadas aqui nesta mentoria, gerando resultados assustadoramente altos.
Deixar para depois pode ficar mais caro.
Será tarde demais quando você perder os melhores projetos para os seus concorrentes.
Pensa comigo. Se o seu valor médio de projetos for maior do que 2 mil reais, com apenas 1 único projeto que você fechar depois de participar da mentoria, o seu investimento já terá valido a pena.
Mas, aqui que é a sacada: essa mesma rotina não será usada apenas uma vez. Será usada todos os meses. O ano todo.
Além disso, pensa quanto tempo você vai economizar eliminado grandes discussões comerciais, negociações e inclusive pedidos de desconto, depois de aplicar a sua nova rotina comercial eficiente!
E eu sei que para muitos profissionais, 2 mil reais é a média de desconto que é oferecido em um único projeto, ou seja, em alguns casos é só parar de dar desconto que a mentoria já será paga.
Garantia Incondicional de 14 dias
Sua garantia de tranquilidade: seus resultados garantidos ou seu dinheiro 100% de volta.
Eu quero tornar essa decisão bem mais fácil para você.
Tenho tanta confiança que você vai amar os resultados que terá com esta mentoria que vou te dar uma garantia de 14 dias.
Após encerrarmos os dois primeiros encontros da mentoria, se você achar que eu não te ajudei em nada, que sua proposta não ficou melhor ou se você não gostou da minha didática, basta enviar um e-mail para mentoria@archademy.com que vou devolver 100% do valor investido.
Fique tranquilo. Não tem letras miúdas nessa página ou um contrato com termos difíceis.
E também não vou te perguntar nada antes de você pedir seu dinheiro de volta.
É simples como você imagina. Basta um único e-mail para o suporte pedindo o seu reembolso e eu te devolvo todo o seu investimento.
Mas João, por que você está fazendo isso?
Eu tenho 100% segurança do meu método e daquilo que posso agregar para o seu negócio. Se eu não conseguir gerar esses resultados, não acho que sou merecedor do seu dinheiro. Simples assim.
FAQ | Perguntas Frequentes
Com certeza. Ao longo do método você vai entender que vendas é conversa, e que não é necessário ter dom de vendas e que o mais importante é você se sentir segura e confiante, e é exatamente assim que se sentirá após a formação. Além disso, a Proposta Irresistível fará com que você sinta tanto orgulho do seu trabalho, que vai querer apresentar logo sua nova proposta comercial para um novo cliente.
O Método Ânfora de Vendas vai te gerar tanta confiança, segurança e orgulho do seu trabalho, que você vai adorar apresentar a sua proposta comercial para novos clientes.
Este é um treinamento de ganho imediato. Ao longo da 05 semanas você já verá resultados no seu escritório.
Claro! Quando você ainda não consegue gerar um bom volume de oportunidade, é fundamental que você feche com eles, para fazer o seu negócio girar. Até porque sem projetos não existe escritório.
Sim, os profissionais que já possuem uma ótima taxa de fechamento precisa desenvolver ainda mais o seu processo de vendas para aumentar a percepção de valor e conseguir manter a mesma taxa de fechamento, mas cobrando um valor maior em seus projetos.
Sim, esse método funciona para todos os profissionais relacionados ao segmentos de Arquitetura&Décor.
Não, esta é uma mentoria para quem já tem o seu escritório aberto.
Ao se inscrever você terá acessos às aulas gravadas com a explicação, prática e objetiva, de todo o método, para que você possa ir estudando e aplicando. Caso fique com dúvidas, você terá acesso a um encontro mensal ao Vivo com o João Leão.
Sim. Basta enviar um email para mentoria@archademy.com.br e solicitar o seu reembolso. Recebo depoimentos de profissionais que passaram a fechar muito mais (e melhores) projetos com o método, então tenho total segurança em relação a sua eficácia.
Aprenda a vender seus projetos de arquitetura e aumente faturamento do seu escritório, fechando projetos que deseja com clientes que te valorizam, cobrando o quanto merece.
- Raio-x Comercial 2.0
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- Aulas 100% Online
- Feedback e Direcionamentos
- 01 ano de acesso
- Política de Privacidade
- Termos de Uso
Archademy Consultoria e Desenvolvimento de Tecnologia Ltda. | Todos os direitos reservados | mentorias@archademy.com.br | CNPJ 22.401.703/0001-64 | Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos meus produtos, sites, vídeos ou outros conteúdos, faço todos os esforços para garantir que representem meus treinamentos com a capacidade de crescer o seu negócio. No entanto a JL Treinamentos não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma dessas estratégias e recomendações, e nada nesse site é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros.