Arquiteto, aumente o faturamento do seu escritório, com os clientes que já chegam até você.
Assista à aula de introdução gratuitamente e conheça os 03 Pilares de Crescimento de um escritório de Arquitetura e por que um deles é o que trava o crescimento da maioria dos escritórios.
⚠️ Ao assistir à aula você vai aprender 03 coisas:
- O que é a Ânfora de Vendas e por que o Funil de Vendas tradicional não funciona no mercado de arquitetura.
- O que você precisa fazer para fechar os melhores projetos, mesmo quando o concorrente cobra menos.
- Como otimizar o seu tempo, criando uma rotina de vendas inteligente focando seus esforços nos melhores clientes.
O Antes X Depois da sua Proposta Comercial
Ao fazer parte da Mentoria 2x você vai aprender a criar uma Proposta Comercial Irresistível 100% focada na sua essência e 100% personalizada, através do auxílio do ChatGPT (ferramenta de Inteligência Artificial). Segue abaixo um modelo de proposta cocriada com a IA.
OUTROS MÉTODOS
- Sem uso da Inteligência Artificial
- Proposta em Word
-
Foco no Arquiteto
(quem somos, nossos serviços, nossos cases) - Proposta chata
- Linguagem técnica
- Não ativa emoções
- Converte em média 33%
MÉTODO PROPOSTA IRRESISTÍVEL + IA
- Utiliza a Inteligência Artificial para otimizar tempo e criar textos mais interessantes e customizados
- Proposta com 10 dispositivos de alto impacto
-
Foco no cliente
(como melhor te ajudamos, porque somos a melhor solução para o seu caso) - Proposta Educativa e Interessante
- Linguagem amigável e simples
- Gera desejo
- Converte acima de 66%
Com a sua nova Proposta Comercial, você vai fechar mais projetos.
Com a sua nova Proposta Comercial, você vai fechar projetos NA HORA!
Com a sua nova Proposta Comercial, você vai ACABAR COM OS DESCONTOS!
Se você quer aumentar o faturamento do seu escritório
fechando projetos que você deseja, com clientes que te valorizam e cobrando o que você merece, clique no botão abaixo e entre na Mentoria 2x agora.
Para quem é essa Mentoria de Vendas?
- Para Arquitetos e Profissionais de Interiores que possuem seu próprio escritório ou que trabalham como autônomos.
- Para quem acabou de abrir o seu escritório e já começou a apresentar suas primeiras propostas.
- Para quem tem poucos clientes e sabe que quando uma nova oportunidade aparece, é preciso agarrá-la com unhas e dentes.
- Para quem já tem um volume maior de oportunidades, mas está cansada de perder tempo com clientes "turistas" (aqueles que só estão pesquisando).
- Para quem está cansado de dar descontos porque o cliente não vê o devido valor no seu trabalho.
- Para o profissional que está cansado de perder bons projetos porque o concorrente cobrou mais barato.
Os 03 Pilares de Crescimento de um Escritório De Arquitetura
Existem 3 pilares de crescimento de um escritório de arquitetura, e um deles é o que atrapalha o crescimento da maioria destes profissionais.
O pilar número 1 é o pilar das OPORTUNIDADES, que são os novos interessados que chegam até você.
O segundo pilar é a CONVERSÃO, ou seja, de todas as propostas enviadas, quantas você fechou.
Para calcular sua taxa de conversão basta você dividir a quantidade de propostas fechadas pela quantidade total de propostas apresentadas e multiplicar por 100, para termos uma porcentagem.
Por exemplo: você fechou 2 propostas de 10 que apresentou. Divide as 2 propostas fechadas pelas 10 apresentadas, e o resultado será 0,2. Multiplicando por 100, o resultado final será 20%, que é a sua taxa de conversão.
Até aqui, tudo certo? Vamos continuar.
Aí chegamos no terceiro pilar que é o TICKET MÉDIO das propostas fechadas, ou seja, cada proposta teve um valor específico, mas queremos saber a média delas.
Pra isso você pega o seu faturamento total e divide pelo número de propostas fechadas. Por exemplo:
Se você faturou 120 mil e fechou 10 projetos, 120 mil dividido por 10, seu ticket médio foi 12mil.
Ou seja, alguns projetos foram maiores, outros menores, mas a média foi 12 mil.
Bom, entendido esses 3 pilares, quando nós multiplicamos cada um deles nós temos o faturamento do escritório.
O problema da maioria dos arquitetos que não consegue crescer o seu escritório de forma saudável e consistente, comete o seguinte erro:
Ele foca os seus esforços apenas em gerar mais oportunidades.
Colocam todos seus esforços em produzir mais conteúdos nas redes sociais, investem dinheiro e tempo com assessoria de imprensa, participação em mostras, cursos de TikTok, entre muitas outras ações.
E não estou dizendo que não funcionam e que não são ações importantes.
Mas antes de se preocupar com isso, você precisa focar em fechar aqueles clientes que já chegam até você.
Quando você foca em aumentar a sua taxa de fechamento e o seu ticket médio, você alcança resultados muito mais rápidos e com muito mais facilidade.
Ao invés disso:
Você deve focar nisso:
Você tem muito mais controle. O cliente já entrou em contato, já demonstrou interesse e aí cabe a você, mostrar que é a melhor solução.
O resultado é mais rápido e com menos esforço.
Quando você foca em oportunidades, você não sabe se seu post vai chegar até a pessoa que deseja, no momento que ela precisa…
Você não sabe se o seu potencial cliente vai ler aquela matéria, no momento que ele vai procurar um arquiteto pra sua reforma.
Sendo mais direto, e voltando ao exercício anterior.
Se você dobrar o número de posts, não quer dizer que você vai dobrar o número de oportunidades. Não funciona assim.
Redes sociais, imprensa, mostras… ou o que seja que você defina fazer, são ações de construção, que levam tempo para o resultado aparecer.
Mas se você dobrar sua taxa de fechamento e melhorar o seu ticket médio.
Sim, você vai dobrar o seu faturamento.
O segredo então está em começar naquilo que você tem MAIS CONTROLE, e nesse caso é a conversão.
Agora, me fala. O que você acha que é mais fácil e rápido?
Criar dezenas de ações e investir um tempo enorme produzindo conteúdos para receber 24 novas oportunidades ao invés de 12.
Ou focar no seu processo comercial e aumentar um pouco sua taxa de fechamento e o seu ticket médio?
Se você me acompanhou até agora, já deve saber a resposta.
E a boa notícia é que 90% dos profissionais estão focados apenas no marketing.
Focados em atrair mais oportunidades e dessa forma vão ter um trabalho enorme e vão demorar para alcançar o resultado que esperam.
Já você que chegou até aqui, entendeu que ao invés de começar pelo marketing, deve focar no seu processo de vendas aumentando sua taxa de conversão e ticket médio.
Se fizer isso vai ter resultados como do Leandro e a Bruna, escritório de Mogi da Cruzes/ SP, que aumentaram sua taxa de fechamento e ao mesmo tempo aumentaram em mais de 50% seu ticket médio. Ou seja, um crescimento exponencial, com clientes melhores e que realmente valorizam o arquiteto.
Esqueça o que o mercado chama de Funil de Vendas
Pode parecer estranho, mas olha só.
Enquanto no funil tradicional de vendas, para crescer o seu escritório você precisa sempre pensar em como aumentar o topo do funil já que ele afunila demais no final, na Ânfora de Vendas o foco está no meio do funil.
No modelo tradicional você investe muito tempo em atrair novos clientes, muito tempo apresentando propostas e o menor tempo é realmente fechando os melhores projetos.
Isso acontece porque não há um processo de qualificação antes de se dedicar a cada um dos clientes.
Quando você sabe qual é o cliente mais adequado para você, você passa a tomar decisões muito mais assertivas e seguras.
Na Ânfora de Vendas você investe menos tempo apresentando propostas para qualquer cliente, mas passa mais tempo com os clientes adequados que são aqueles que você deseja, e que pagarão o valor que você merece.
Você se dedica mais a educar o cliente, gerar valor e apresentar os seus diferenciais e conduzir o cliente ao “Sim!”.
Você não precisa de um topo de funil tão grande, neste caso o importante é focar na valorização do seu trabalho para fechar os projetos com melhores tickets médios e que combinam mais com o seu escritório.
Reflita comigo. O que é mais inteligente? Apresentar 10 propostas para fechar 3, ou apresentar 5 para fechar as mesmas 03 propostas? Quando você foca no processo interno do funil, você otimiza o seu tempo e alcança melhores resultados.
Mas como definir quais são esses clientes adequados e como criar uma rotina ideal.
O primeiro passo é você dominar seus números comerciais e passar a tomar DECISÕES BASEADAS EM DADOS.
Não é feeling. São dados. E dominar seus números comerciais pode salvar o seu negócio e ainda fará com que você tome decisões muito mais seguras.
Dominando seus dados comerciais, você conseguirá hierarquizar seus clientes e o passo seguinte é criar uma rotina comercial para cada tipo de cliente, o que eu chamo de ROTINA COMERCIAL INTELIGENTE.
Se você vai fazer 1 ou 2 reuniões, apresentar online ou presencial, mandar formulário ou fazer uma Reunião de investigação Subliminar… tudo isso deverá estar na sua RCI.
Quando um cliente chega até o seu escritório, você deve saber exatamente o que fazer. Isso vai te economizar muito tempo.
Com tudo isso definido, chegou a hora de apresentar a sua PROPOSTA COMERCIAL IRRESISTÍVEL.
Uma proposta que gera valor e garante que você feche os melhores projetos.
Esse é o meio do funil. É aqui que você vai dedicar mais tempo.
Para ter uma proposta irresistível, que elimina qualquer pedido de desconto e que muitas vezes faz com que o cliente feche na hora.
Nada melhor do que quando o cliente diz: “adorei, onde assino…”
Você vai precisar construir o processo de vendas.
Na minha mentoria eu ensino cada um dos 10 Dispositivos de Alta Conversão, que ajudam neste processo.
Dispositivos que, em uma ordem correta, geram uma percepção de valor poderosa que o cliente fica entusiasmado e, ao mesmo tempo, com receio, achando que o preço será muito alto.
Eu sempre falo: se você vai cobrar 10 mil, precisa fazer uma proposta que vale pelo menos 15 mil.
E aí, quando você junta esses elementos:
Decisão Baseado em Dados + Rotina Comercial Inteligente + Método Propostas Irresistíveis, você consegue dobrar o faturamento do seu escritório, a fechando os projetos que deseja, com os clientes que te valorizam, cobrando o quanto você merece.
Essa é a estrutura do método Ânfora de Vendas.
MÉTODO TRADICIONAL DE VENDAS
- Não tem controle sobre seus números comerciais
- Investe o mesmo tempo em todo tipo de cliente
- Não tem processos comerciais bem definidos
- Apresenta a proposta sem um reunião inicial
- A proposta é em word
-
Estrutura de proposta egocêntrica
(quem sou, o que faço, quanto custa)
MÉTODO ÂNFORA DE VENDAS
- Decisão baseada em dados
- Qualifica e hierarquiza os clientes, focando nos mais qualificados
- Possui uma Rotina Comercial Inteligente
- Realiza um Reunião de Investigação Subliminar
- A Proposta é de Alto Impacto
- Método Propostas Irresistíveis
Precisa de Ajuda para Tomar sua Decisão?
Converse comigo para que eu possa entender como a mentoria pode te ajudar.
Um método comprovado para Arquitetos
Este é um programa diferente de tudo o que você já viu por aí.
◊ Esse não é um simples curso de marketing ou vendas.
◊ Ou uma consultoria que só te ensina a vender melhor.
◊ Ou até mesmo um modelo para você deixar a sua proposta comercial mais bonita.
Este é um programa para arquitetos, designers de interiores e profissionais de interiores que querem aumentar seu faturamento, de forma simples e rápida, através do Método Ânfora de Vendas.
E melhor do que isso: eu vou te orientar pessoalmente e mostrar o caminho certo, ao longo de todo o processo de construção do seu novo processo comercial.
Nós iremos trabalhar com 3 pilares ao longo desse processo:
01. Decisão Baseada em Dados
02. Rotina Comercial Inteligente
03. Proposta Comercial Irresistível com Inteligência Artificial
Na primeira parte do programa eu vou te ajudar a fazer uma LEITURA do seu negócio atual. É nessa fase que nós vamos avaliar o seu desempenho comercial e encontrar as brechas de oportunidades.
Geralmente é aqui o principal erro dos profissionais.
A maioria dos profissionais não domina seus números comerciais. Se você não domina seus números, não consegue tomar decisões assertivas e inteligentes.
Sabemos o quanto o nosso tempo é valioso, e investir tempo em propostas que não fecham é uma maneira de ver o dinheiro saindo pelo ralo… ainda mais quando não possuímos uma rotina comercial eficiente.
O que você precisa entender é que você não cresce o seu escritório apresentado propostas, você cresce fechando os melhores projetos.
Por meio de uma ferramenta, simples e fáceis de usar, vou te ajudar a entender seus números, criar uma rotina investindo apenas 5 min/ dia e garantindo que você invista o seu tempo da FORMA CORRETA.
Na segunda parte do programa eu vou te ajudar a formatar uma ROTINA COMERCIAL INTELIGENTE, especificamente para o seu escritório.
Uma rotina específica para você que:
– tem poucas oportunidades surgindo, então é fundamental que eles fiquem com você;
– tem bastante procura, mas perde muito tempo com os clientes “turistas”, aqueles que não vão te contratar e estão só fazendo pesquisa de mercado;
ATENÇÃO: Se você errar nessa parte, a sua lucratividade deve cair e você definitivamente não alcançará os seus objetivos.
Na terceira parte do programa eu vou te orientar a escrever, palavra por palavra, a sua Nova Proposta Comercial Irresistível.
Eu descobri que alguns profissionais ficam extremamente empolgados com o método do Propostas Irresistíveis, mas travam quando vão começar a escrever as primeiras frases.
Muitas vezes acabam copiando cada frase minha, do meu modelo.
Mas nem sempre isso funciona. E quando funciona, não é por muito tempo.
Você precisa trazer a sua essência para a proposta, somente assim você conseguirá atrair os melhores clientes do seu mercado.
Você se tornará mais valorizado, mais admirado e será capaz de gerar resultados muito melhores para os seus clientes do que qualquer um dos seus concorrentes. Por quê?
Os seus clientes foram atraídos por aquilo que só você tem. Simples assim.
Na mentoria, eu vou te ensinar os comandos certos para você usar o ChatGPT ao seu favor, criando textos mais interessantes e valorizando o que você tem de melhor. E tudo isso com a velocidade da Inteligência Artificial.
Como será a experiência da Mentoria 2x para Arquitetos?
✓ 04 Reuniões Online de Direcionamento via ZOOM:
Nós teremos 4 reuniões online com um grupo seleto de poucos profissionais. Durante essas reuniões eu irei apresentar cada um dos pilares e vou te orientar em cada uma das fases. Essa é uma reunião que eu (como o seu mentor), irei apresentar para você o PLANO que eu seguiria se estivesse no seu lugar.
✓ Acompanhamento por 05 semanas para Direcionamento e Feedback via WhatsApp;
Você fará parte de um grupo exclusivo no WhatsApp para poderem compartilhar as vitórias e progresso ao longo do programa. Será através deste grupo que responderei às perguntas do formulário de feedback e direcionamento.
✓ Formulário de Feedback e Direcionamento:
Por estar vendo tudo de fora, muitas vezes identificamos coisas que vocês não enxergam sozinhos. Como seu Mentor eu irei analisar o seu momento e PESSOALMENTE vou dar direcionamento (caminho a seguir) e feedbacks do que você aplicou em cada uma das etapas, garantindo assim que TODOS os profissionais alcancem os objetivos propostos nesta mentoria.
✓ Curso Base Disponível Imediatamente:
Assim que você se inscrever, já receberá acesso à nossa plataforma de educação com aulas gravadas, para poder assistir dentro da sua disponibilidade de tempo. As aulas são curtas e 100% práticas.
Você pode deixar para consumir o conteúdo apenas nos encontros Ao Vivo ou já ir adiantando para alcançar os resultados o mais rápido possível. A escolha é sua.
5 Presentes Inclusos Para você Potencializar Ainda Mais os Seus Resultados
Presente #1: 06 Templates de Layout Profissional Exclusivo e Customizado
(se você for contratar um freelancer para fazer este trabalho te custará em torno de R$500)
Eu vou disponibilizar seis layouts exclusivos e de alto impacto via Google Slides, feito por um designer para você surpreender os seus clientes e ter orgulho da sua proposta a cada vez que for apresentá-la para um novo futuro cliente. Uma proposta comercial de impacto é fundamental para aumentar ainda mais a sua conversão. São dezenas de slides prontinho para você usar. Adapte estes modelos para a sua comunicação, preencha os textos, inclua suas imagens e pronto!Presente #2: Templates de Títulos e Copys para Destravar a sua Proposta Comercial
(não comercializado)
Se você estiver com dificuldades em usar as melhores palavras, estruturar parágrafos que realmente comunicam o que você deseja, ou se faltar inspiração, eu compartilho neste documento, dezenas de textos que eu utilizei na prática nas propostas que criei para dezenas de profissionais. Dividido na estrutura do MPI, basta acessar para destravar a sua proposta comercial na hora, e começar a fechar mais e melhores projetos o quanto antes.Presente #3: 1 ano de acesso da Plataforma Archademy PRO
(exclusivo para clientes Archademy)
Na Plataforma Archademy PRO você terá acesso a mais de 50 conteúdos, práticos e 100% direcionados ao mercado de interiores, sobre Marketing, Gestão e Vendas. São aulas gravadas, templates, checklists e tudo aquilo que você precisa para o dia a dia do seu escritório, mas que não e ensinam na faculdade.Presente #4: Workshop de Inteligência de Precificação
Preço padrão: R$ 997 | Para Você Hoje – Grátis!
Não basta você fechar os melhores projetos, se você cobrar o preço errado do projeto. É necessário seguir um método que garanta que o preço que você está cobrando é o justo, tanto para o cliente, quanto para você. Além de cobrar o preço correto, ao dominar sua precificação você fica mais seguro e confiante para defender o preço cobrado e até dizer não, quando um projeto não valerá a pena. Você terá acesso a uma planilha de precificação para usar o quanto antes no seu negócio.
Presente #5: Bonificação para 1 Sócio
Caso você possua sócios, ao se inscrever na Mentoria 2x você poderá incluir 1 sócio para participar do programa de forma integral. Acreditamos que para alcançar melhores resultados, e de forma ainda mais rápida, é necessário que os sócios estejam alinhados com os objetivos e estratégias comerciais do escritório.
O seu Mentor nos próximos 30 dias
Empreendedor há 18 anos, atualmente sou sócio e Diretor de Aceleração da Archademy, e Mentor de Vendas para Arquitetos há 06 anos.
Em 2017, após uma palestra na High Design que realizei com a Lucila Turqueto, do Casa de Valentina, lançamos o Marketing Décor, um dos primeiros cursos de Marketing Digital do Brasil, 100% direcionado a Arquitetos. Foram mais de 400 alunos, alguns eventos ao vivo e milhares de profissionais impactados através de nossos conteúdos. Foi baseado nas necessidades destes alunos que nasceu o Método Propostas Irresistíveis.
Ao longo destes anos já ajudei milhares de arquitetos e profissionais de interiores a crescerem seus negócios através das estratégias compartilhadas aqui nesta mentoria, gerando resultados assustadoramente altos.
Deixar para depois pode ficar mais caro.
Será tarde demais quando você perder os melhores projetos para os seus concorrentes.
Pensa comigo. Se o seu valor médio de projetos for maior do que 2 mil reais, com apenas 1 único projeto que você fechar depois de participar da mentoria, o seu investimento já terá valido a pena.
Mas, aqui que é a sacada: essa mesma rotina não será usada apenas uma vez. Será usada todos os meses. O ano todo.
Além disso, pensa quanto tempo você vai economizar eliminado grandes discussões comerciais, negociações e inclusive pedidos de desconto, depois de aplicar a sua nova rotina comercial eficiente!
E eu sei que para muitos profissionais, 2 mil reais é a média de desconto que é oferecido em um único projeto, ou seja, em alguns casos é só parar de dar desconto que a mentoria já será paga.
Garantia Incondicional de 30 dias
Sua garantia de tranquilidade: seus resultados garantidos ou seu dinheiro 100% de volta.
Eu quero tornar essa decisão bem mais fácil para você.
Tenho tanta confiança que você vai amar os resultados que terá com esta mentoria que vou te dar uma garantia de 30 dias.
Após encerrarmos os dois primeiros encontros da mentoria, se você achar que eu não te ajudei em nada, que sua proposta não ficou melhor ou se você não gostou da minha didática, basta enviar um e-mail para mentoria@archademy.com que vou devolver 100% do valor investido.
Fique tranquilo. Não tem letras miúdas nessa página ou um contrato com termos difíceis.
E também não vou te perguntar nada antes de você pedir seu dinheiro de volta.
É simples como você imagina. Basta um único e-mail para o suporte pedindo o seu reembolso e eu te devolvo todo o seu investimento.
Mas João, por que você está fazendo isso?
Eu tenho 100% segurança do meu método e daquilo que posso agregar para o seu negócio. Se eu não conseguir gerar esses resultados, não acho que sou merecedor do seu dinheiro. Simples assim.
FAQ | Perguntas Frequentes
Com certeza. Ao longo do método você vai entender que vendas é conversa, e que não é necessário ter dom de vendas e que o mais importante é você se sentir segura e confiante, e é exatamente assim que se sentirá após a mentoria. Além disso a Proposta Irresistível fará com que você sinta tanto orgulho do seu trabalho, que vai querer apresentar logo sua nova proposta comercial para um novo cliente.
O Método Ânfora de Vendas vai te gerar tanta confiança, segurança e orgulho do seu trabalho, que você vai adorar apresentar a sua proposta comercial para novos clientes.
Esta é uma mentoria de ganho imediato. Ao longo da 05 semanas você já verá resultados no seu escritório.
Claro! Quando você ainda não consegue gerar um bom volume de oportunidade, é fundamental que você feche com eles, para fazer o seu negócio girar. Até porque sem projetos não existe escritório.
Sim, os profissionais que já possuem uma ótima taxa de fechamento precisa desenvolver ainda mais o seu processo de vendas para aumentar a percepção de valor e conseguir manter a mesma taxa de fechamento, mas cobrando um valor maior em seus projetos.
Sim, esse método funciona para todos os profissionais relacionados ao segmentos de Arquitetura&Décor.
Não, esta é uma mentoria para quem já tem o seu escritório aberto.
Ao se inscrever você terá acessos imediato ao curso base que são aulas gravadas com a explicação, prática e objetiva, de todo o método, para que você possa ir estudando e aplicando. Dessa forma você aproveitará muito mais os encontros ao Vivo com o João Leão.
Sim. Basta enviar um email para mentoria@archademy.com.br e solicitar o seu reembolso. Recebo depoimentos de profissionais que passaram a fechar muito mais (e melhores) projetos com o método, então tenho total segurança em relação a sua eficácia.
Aumente o faturamento do seu escritório, fechando projetos que deseja com clientes que te valorizam, cobrando o quando merece.
- Raio-x Comercial 2.0
- Qualificação e Hierarquização de Clientes
- Script para Reunião de Vendas
- 10 Dispositivos de Alta Conversão
- Comandos de IA para Proposta Comercial
- Templates de Layout Profissional Exclusivo e Customizado
- Templates de Títulos e Copys para Destravar a sua Proposta Comercial
- Planilha Inteligente de Precificação
- Aulas Gravadas de Apoio
- Feedback e Direcionamentos Individuais
- 05 semanas de acompanhamento do João Leão
- Política de Privacidade
- Termos de Uso
Archademy Consultoria e Desenvolvimento de Tecnologia Ltda. | Todos os direitos reservados | mentorias@archademy.com.br | CNPJ 22.401.703/0001-64 | Ao abordar questões financeiras, de qualquer um dos meus produtos, sites, vídeos ou outros conteúdos, faço todos os esforços para garantir que representem meus treinamentos com a capacidade de crescer o seu negócio. No entanto a JL Treinamentos não garante que você conseguirá obter quaisquer resultados ou ganhar algum dinheiro usando qualquer uma dessas estratégias e recomendações, e nada nesse site é uma promessa ou garantia para você de ganhos futuros.